Sales & Business Development Manager EMEA (m/w)
Business Unit Medical


Job description:

  • Aufbau und Betreuung des Vertriebsgebietes EMEA sowie Erstellung fundierter Marktanalysen
  • Ableitung und Priorisierung von Marktchancen sowie Entwicklung eines Businessplans
  • Erarbeitung von Markteintrittsstrategien in Abstimmung mit der BU-Leitung und deren Umsetzung im Zielmarkt
  • Definition, Konzeption und Realisierung von Aktivitäten und Schlüsselerfolgsfaktoren zur Ausschöpfung der Marktpotenziale
  • Gewinnung von forschungsorientierten Universitäts- und Lehrkliniken als Innovatoren und Erstkunden im Sinne einer strategischen Partnerschaft
  • Erarbeitung einer Marktdurchdringungsstrategie in Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden, Anwendern sowie den internen Entwicklungs-, Marketing- und Vertriebsabteilungen
  • Festlegung der regionsspezifischen Vertriebsstruktur
  • Aktive Kundenbetreuung und Ausbau bestehender Schlüsselkundenbeziehungen
  • Aufbau eines eigenen Netzwerks im Markt
  • Erstellung kundenspezifischer Angebote und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
  • Begleitung akquirierter Projekte bis zum Vertragsabschluss und Betreuung des Kunden bei Produktauslieferung und -verwendung
  • Identifikation von Kundenbedürfnissen zur Antizipation von Lösungen, die die Produkte und Dienstleistungen vom Wettbewerb deutlich differenzieren
  • Kontinuierliche Trendanalyse und Marktbeobachtung

Requirements:

  • Technisches Studium (Medizintechnik, Elektrotechnik o. ä.) und/oder kaufmännisches Studium mit fundiertem Know-how aus der medizintechnischen Industrie
  • Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Produktmanagement für innovative medizinische Geräte
  • Branchenkenntnisse in der Medizintechnik
  • Gutes Kontaktnetzwerk zu Entscheidungsträgern und Key Opinion Leadern wie Chefärzte, Einkaufsleiter Klinik, OP-Personal oder Klinikvorstände
  • Idealerweise Expertise bezüglich des Markts für Operationsmikroskope
  • Erfahrung auf den Gebieten Business Development/Geschäftsaufbau wünschenswert
  • Know-how hinsichtlich systematischer Kundenakquisition und -bearbeitung
  • Teamplayer (m/w) mit Hands-on Mentalität
  • Strategische Denkweise
  • hohe Kundenorientierung und Dienstleistungsmentalität sowie interkulturelle Sensibilität
  • Verhandlungsgeschick gepaart mit Durchsetzungs- und Überzeugungsfähigkeit
  • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
  • Reisebereitschaft

Es erwartet Sie ein herausforderndes und spannendes Arbeitsumfeld mit vielfältigen Gestaltungsmöglichkeiten und internationaler Ausrichtung!

Wir freuen uns auf Ihre Onlinebewerbung mit Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehalts­vor­stellung.

Earliest Possible Start Dateab sofort
ContactEbbeler, Oliver